L’art d’entamer la conversation avec des inconnus avec la méthode ARE
Il n’est pas toujours facile de trouver comment démarrer une conversation avec un inconnus.
Pourtant, une astuce peut vous simplifier la vie, assure l’experte américaine en communication Carol Fleming : la méthode ARE, pour « Anchor, Reveal, Encourage »
« Ancrer, Révéler, Encourager » ARE
La première étape consiste ainsi à utiliser comme ancrage la situation qui vous réunit, une observation commune, une généralité. Tel qu’un commentaire sur le mariage auquel vous assistez.
Par exemple, « le décor est magnifique », « le buffet est copieux » ou « la musique est excellente ».
Révélez ensuite un détail sur vous, une brève anecdote personnelle en lien avec la situation.
Comme votre goût pour la musique des années 1980 qu’affectionnent tous les DJ de mariage, si vous voulez. « j’adore ce genre de musique, elle me fait penser à l’époque où j’ai rencontré Jean-François, l’organisateur de l’événement ».
Puis, encouragez la personne à qui vous vous adressez à réagir : posez-lui une question. « Comment avez-vous connu l’hôte de la soirée? », « Et vous, avez-vous un style de musique préféré? »
Maintenant que vous avez établi un premier contact avec votre interlocuteur, le prochain objectif est d’y aller un peu plus en profondeur avec des échanges plus personnels.
C’est aussi une méthode employé pour rentrer en contact lors d’un échange à but commercial. Comment appliquez vous cette méthode ARE dans ce cas de figure ? A vous de trouver !!
D’ici là, je vous mets au défi de vous entraîner à la méthode ARE !
